如何直击鸡年新春营销撬动平台发力?

春节一到,不少品牌都要摩拳擦掌地好好上演一场“营销后宫争斗戏”,自出独门祖传招式展开春节攻势, 从2016年支付宝开始推出集福营销活动,牢牢抓住用户“爱捡便宜”的心理特征,让红包满天飞,人人有羊褥。但如何能完美地避开了营销套路的重灾区,不走简单直接粗暴地广告投放以及红包奖励的寻常路,而是另辟蹊径抓住好时“鸡”?

母婴大牌美赞臣突破以往的玩法局限,从京东年货节开始大打一波“机灵宝宝讨红包趣拜年”的逗趣闹新年欢乐牌,通过推出符合年轻人互联网社交喜好的逗趣表情包H5互动,带领宝宝们机智讨红包,同时体现美赞臣“快乐多多、探索更多”的品牌价值,达到品牌和节日的双沟通。

1.契合新年元素,打造快乐赞逗小鸡宝宝的娱乐化热点

作为祥瑞,鸡所代表的吉祥文化无可比拟。随着妈妈们心态、年龄日益年轻化的趋向,对宝宝们也寄予快乐健康的简单期望。美赞臣则据此注入与妈妈们新年愿景契合的活力元素——赞逗鸡,旨在美赞臣带领宝宝们在新年之际做最出色机灵的赞逗小鸡宝宝,新一年更出色更快乐!

2.建立与新年相关营销互动场景,抢足用户眼球

春节期间打情感牌来进行营销传播是很自然的事情,在预热传播内容上,美赞臣拉开了逗趣拜年的帷幕,围绕新春趣讨红包、拜年智送祝福、团圆饭乐开吃这三大具有传统年味的春节场景,用皮影戏异曲同工的巧妙创作理念制作三幅机智宝宝逗趣乐拜年的春节漫画,抢夺用户的眼球。

3.机灵宝宝趣拜年H5互动 ,趣味十足精准覆盖妈妈群体

结合当下的微信抢红包、支付宝集福换随机红包等亲朋戚友间互动交流的热点以及麻麻们朋友圈晒娃的心理,美赞臣在社交互动营销上设计趣味性十足的“机灵宝宝趣拜年”小鸡宝宝动态gif表情包,供妈妈和全民“宝宝”们上传萌照自主DIY制作拜年表情,引起妈妈们的共鸣。好的营销需要双向沟通互动,与用户产生“亲密接触”的动作。赞逗表情包H5互动趣味十足,精准打动年轻妈妈们,在活动期间引发自主传播,最高峰期间访客数(PV)高达10W+。

4.母婴大号+段子手KOL助力推广,激起传播千层浪

在漫画及H5的推广上,则主要以微信社交圈为传播阵地,分别在段子手和母婴两类大号上进行推广,目的在于使H5的参与用户群体不仅仅限于母婴圈,而是扩散至当下互联网年轻用户,希望将“机灵宝宝趣拜年”的表情包互动传播到广大妈妈主体外的年轻群体,并成功获得京东母婴大号的转载,让更多的目标受众一起参与到这次营销互动当中,提升品牌好感度。

5. 电商货架场景化,导流平台刺激销量

美赞臣在京东年货节打响鸡年营销第一战,在PC端主页的电商货架设计呈现浓重的新年味。电商主页以“快乐赞逗鸡,礼赞迎新年”为主题,并以不同的场景呈现新年元素, 由货架场景关联到销售,提升整个节日购买氛围,促进销售。

从2016平台营销战略来看,都在潜移默化引导商家向内容创意电商倾斜,希望未来每一个商家都可以成为内容产生的端口。美赞臣打破以往在电商上“一招吃遍天”的模式,以过年创意新玩法新尝试玩转母婴电商行业营销,配合各路资源双管齐下,成功创造电商社交互动案例,给消费者带来了个性化内容营销升级新体验。